Kā mēs pārliecinām sevi, mēs iegūstam to, ko mēs gribam
Izvēles akluma ideja liecina, ka cilvēki ne vienmēr ir informēti par viņu izvēli un vēlmēm. Saskaņā ar pētījumu par šo tēmu, pat ja jūs nesaņemat to, ko vēlaties, pastāv liela iespēja, ka jūs pat nepamanīsit. Un jūs pat varat aizstāvēt izvēli, tikai tāpēc, ka jūs domājat, ka tā ir tā, kuru esat veicis.
Piemēram, pieņemsim, ka jums ir lūgts nobaudīt divus dažādus ievārījumus un izvēlēties savu iecienītāko.
Tad jums tiek piedāvāts vēl viens gars, kuru izvēlējāties par savu mīļāko, un lūdza paskaidrot, kāpēc to izvēlējāties. Vai jūs domājat, ka jūs pamanīsit, vai ievārījums, kuru sākotnēji bija noraidījis, tika parādīts kā jūsu "mīļākais"?
2010. gadā sociologi Peters Johansons, Larss Halls un viņu kolēģi prezentēja šādu scenāriju lielveikalu brīvprātīgajiem. Viņi konstatēja, ka mazāk nekā 20 procenti dalībnieku pamanīja, ka viņi izbaudīja ievārījumu, ko viņi bija atsaukuši tikai dažus mirkļus agrāk. Daudzos gadījumos atšķirība starp diviem aromātiem krasi atšķiras, sākot no pikanta līdz salda un rūgta.
Izvēle Aklums var ietekmēt gan lielos, gan mazos lēmumus
Pētnieki ir parādījuši, kā izvēles aklums ietekmē vizuālo, garšas un smaržu izvēli, bet vai ir iespējams, ka tas var ietekmēt svarīgākās izvēles?
2013. gadā veiktā Halē un kolēģu pētījumā pētnieki pētīja, kā izvēles aklums varētu ietekmēt politisko attieksmi.
Zviedrijas vispārējās vēlēšanās dalībniekus lūdza norādīt, ko viņi plāno balsot, un pēc tam viņiem lūdza izraudzīties savu viedokli par katru no ķīlu jautājumiem. Tad, izmantojot roku gudrību, pētnieki izmainīja savas atbildes tā, ka viņi faktiski bija pretēji politiskam viedoklim.
Dalībniekiem pēc tam lūdza pamatot savas atbildes uz mainītajiem jautājumiem.
Saskaņā ar iepriekšējiem pētījumiem par akluma izvēli tika konstatēti tikai 22 procenti manipulēto atbildes un vairāk nekā 90 procenti dalībnieku atzina un pēc tam apstiprināja vismaz vienu mainītu atbildi.
Šie rezultāti liecina, ka mūsu politiskā attieksme var būt daudz atvērtāka pārmaiņām nekā mēs varam saprast.
Tātad, kas izraisa izvēli aklums?
Kā eksperti definē izvēli aklumu? Saskaņā ar Johanssonu un Hallu mēs bieži nepamanām, kad mums tiek piedāvāts kaut kas atšķirīgs no tā, ko mēs patiešām vēlamies, un mēs izstrādāsim iemeslus, lai aizstāvētu šo "izvēli".
Tātad, kāpēc tik daudzi cilvēki nepamana pie šiem slēdžiem? Vai mēs mazāk apzināmies mūsu vēlmes nekā mēs domājam, ka esam?
Interese par izvēli ir viens no faktoriem, kas varētu būt loma. Ja kāds jautājums mums ir svarīgāks, iespējams, mēs pamanīsim neatbilstību starp to, ko mēs izvēlamies un ko mēs faktiski iegūstam.
Real-world ietekmes izvēles aklums
Izvēle aklumam var būt svarīga ietekme reālajā pasaulē. Spēja atpazīt sejas ir nozīmīga loma mūsu ikdienas dzīvē. Kaut arī mēs varētu domāt, ka mēs labi apzināmies seju, kuru mēs iepriekš esam izvēlējušies, realitāte ir tāda, ka slēdžu atklāšanā mēs patiesībā ir diezgan slikti.
> Avoti:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, & Deutgen T (2010). Burvju tirgus: izvēle aklums par ievārījuma garšu un tējas aromātu. Izziņa, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B un Johansson P (2013) Kā aptaujas var būt gan novietotas, gan mirušas kļūdainas: izmantojot izvēli Aklums mainīt politisko attieksmi un vēlētāju nodomu. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Izvēle aklums.