Ārējā motivācija attiecas uz uzvedību, kuras pamatā ir ārēja atlīdzība, piemēram, nauda, slava, pakāpes un slavēšana. Šāda veida motivācija rodas ārpus indivīda, nevis iekšējai motivācijai, kas nāk no indivīda iekšienes.
Kas ir ārējā motivācija?
Padomājiet par savu motivāciju lasīt šo rakstu. Vai jūs mēģināt iemācīties materiālu, lai jūs varētu iegūt labu atzīmi savā psiholoģijas klasē ?
Tas nozīmē, ka jūs mācāties materiālu, lai iegūtu ārēju pastiprinājumu (iegūt labu atzīmi), kas nozīmē, ka jūsu uzvedība ir ārēji motivēta.
Ja, no otras puses, jūs lasāt šo, jo jūs interesē uzzināt vairāk par cilvēka uzvedību, tad tas būtu piemērs iekšējai motivācijai.
Cilvēki, kuri ir ārēji motivēti, turpinās rīkoties, lai gan uzdevums var nebūt pati par sevi atalgots. Piemēram, persona, kas strādā ražošanas stāvoklī, var veikt vairākus parastajiem uzdevumiem, kas nav izdevīgi. Tā kā šī persona pabeidz šos uzdevumus, saņem ārēju atlīdzību (algu čeks), viņš vai viņa jutīs motivāciju tos izpildīt.
Ja jūs vēlaties, lai kāds kaut ko darītu, piemēram, lai jūsu bērni varētu veikt mājasdarbu, kāds ir labākais veids, kā motivēt viņus? Daudzi cilvēki varētu sākt, piedāvājot kādu atalgojumu, piemēram, īpašu ārstēšanu vai rotaļlietu.
Tas ir lielisks ārējās motivācijas piemērs, jo uzvedību motivē vēlme iegūt ārēju atlīdzību. Atšķirībā no iekšējās motīvas, kas rodas no indivīda, ārējā motivācija ir vērsta tikai uz ārējiem ieguvumiem.
Ārējā motivācija var ietvert materiālas vai psiholoģiskas atlīdzības
Ārējā motivācija parasti tiek definēta kā mūsu tendence iesaistīties aktivitātēs, lai iegūtu kādu zināmu, ārēju atalgojumu.
Ir svarīgi atzīmēt, ka šie ieguvumi var būt gan materiāli, gan psiholoģiski. Nauda un trofejas ir divi izplatīti apbalvojumi. Cilvēki iesaistās darbībās, par kurām parasti nevar atrast briesmīgi patīkamu vai atalgotu, lai nopelnītu algu. Sportisti bieži iesaistās intensīvās un sarežģītās mācībās, lai varētu sacensties sporta pasākumos, lai iegūtu trofejas un balvas.
Ārējās motivācijas psiholoģiskās formas var ietvert slavēšanu un sabiedrības atzinību. Bērns var notīrīt savu istabu, lai saņemtu pozitīvu atzinību no saviem vecākiem. Iespējams, aktieris varētu darboties, lai no viņa auditorijas iegūtu uzmanību un atzinību. Abos šajos piemēros, lai gan atlīdzība nav fiziska vai taustāma, tā ir motivējošas atlīdzības veids, kas nav saistīts ar faktisko iesaistīšanās procesu.
Cik efektīva ir ārējā motivācija?
Tātad, cik labi ārējās atlīdzības strādā, lai palielinātu motivāciju? Šāda veida motivācija var būt ļoti efektīva. Vienkārši aplūkojiet visus piemērus savā dzīvē, ko jūs darāt, lai iegūtu kādu ārēju atalgojumu. Lai iegūtu punktus, atlaides un balvas, jūs varat iegādāties veikalā ar lojalitātes karti.
Jūs varat strādāt, izpildot uzdevumus darbā, kas jums nepatīk, lai saglabātu vienmērīgu algu. Jūs varētu pat izmantot noteiktu veidu kredītkarti, lai saņemtu aviosabiedrības jūdzes. Visi šie ir piemēri, kā veikt īpašu uzvedību, lai iegūtu ārēju atlīdzību.
Ārējā motivācija dažkārt var izraisīt aizkavēšanos
Dažos gadījumos, piedāvājot atlīdzības, var palielināt motivāciju, pētnieki arī ir konstatējuši, ka tas ne vienmēr ir iespējams. Patiesībā, piedāvājot pārmērīgu atlīdzību, faktiski var samazināties iekšējā motivācija .
Ārējās motivācijas tendence iejaukties iekšējai motivācijai ir pazīstama kā pārmērības efekts .
Tas ietver iekšēju motivētu uzvedību samazināšanos pēc tam, kad uzvedība ir ārēji atalgota un pēc tam pastiprināšana tiek pārtraukta.
Leppera, Greene un Nisbetka klasiskajā eksperimentā bērni tika apbalvoti, lai vilktu ar filca veidnēm, kas viņiem agrāk patika, spēlējot laiku. Kad bērniem vēlāk tika piedāvāta iespēja spēlēt ar pildspalvām spēļu laikā, bērni, kuri tika atalgoti par viņu iepriekš izmantotu, vēlāk izrādīja nelielu interesi spēlēt ar pildspalvām. Tomēr bērni, kuri nebija atalgoti, turpināja spēlēt ar pildspalvām.
Izpratne par rezultātiem
Kāpēc atlīdzība par jau patiešām atalgojošu rīcību noved pie šīs pēkšņas neieinteresētības? Viens no iemesliem ir tāds, ka cilvēki mēdz analizēt savas motivācijas iesaistīties kādā darbībā. Kad viņi ārēji tiek apbalvoti par rīcības veikšanu, viņi piešķir pārāk lielu nozīmi pastiprināšanas nozīmei viņu rīcībā. Vēl viens iespējamais iemesls ir tāds, ka darbības, kas sākotnēji šķiet kā spēlēt vai jautri, var tikt pārveidotas par darbu vai saistībām, ja tās saistītas ar ārēju atalgojumu.
Ārējās ieguvumi var būt svarīgs instruments, lai motivētu uzvedību, bet eksperti piesardzīgi jārīkojas piesardzīgi, jo īpaši ar bērniem.
Ārējus motivatorus vislabāk pielieto situācijās, kad cilvēkiem ir maz sākotnējas intereses veikt darbību vai gadījumos, kad trūkst pamatprasmju, taču šie ieguvumi ir jāsaglabā nelieli, un tiem jābūt tieši saistītiem ar konkrētas uzvedības veikšanu. Kad ir radītas dažas būtiskas intereses un ir noteiktas dažas būtiskas prasmes, ārējos motivatorus vajadzētu lēnām izbeigt.
Vārds no
Ārējā motivācija var spēcīgi ietekmēt cilvēka uzvedību, bet, tā kā pētījums par pārspīlēšanas efektu liecina, tam ir savas robežas. Jūs arī varētu uzskatīt, ka noderīgi ir izlemt, vai esat iesaistījies noteiktos pasākumos, vai esat iekšēji vai ārēji motivēts . Vai jūs gaida treniņu trenažieru zālē, jo jums ir derības ar draugu par to, kurš var zaudēt vislielāko svaru? Tad jūs esat ārēji motivēts. Ja, no otras puses, jūs esat gatavi strādāt, jo jūs atradīsit darbību jautri un apmierinoši, tad jūs būtībā esat motivēts.
Ārējā motivācija nav slikta lieta. Ārējā atlīdzība var būt noderīgs un efektīvs līdzeklis, lai cilvēki varētu motivēt un izpildīt uzdevumus. Tas var būt īpaši svarīgi, ja cilvēkiem ir jāpabeidz kaut kas tāds, kas viņiem ir grūti vai neinteresants, piemēram, garlaicīgs mājasdarbu uzdevums vai garlaicīgs ar darbu saistīts projekts.
> Avoti:
> Brown, LV (2007). Motivācijas psiholoģija . Ņujorka: Nova izdevēji.
> Griggs, RA (2010). Psiholoģija: īss ievads. New York: izdevīgi izdevēji.
> Lepper, MR & Greene, D. Slēptās atlīdzības izmaksas: jaunas perspektīvas cilvēka motivācijas psiholoģijai. Londona: psiholoģijas prese; 2015. gads.