Darījumu vadība , kas pazīstama arī kā vadības vadība, koncentrējas uz uzraudzību, organizāciju un grupas darbību. Līderi, kuri īsteno šo stilu, koncentrējas uz konkrētiem uzdevumiem un izmanto atlīdzības un sodus, lai motivētu sekotājus.
Šo vadīšanas teoriju vispirms aprakstīja sociologs Max Weber un tālāk to pētīja Bernards M.
Bass 1980. gadu sākumā. Pievērsiet uzmanību tam, kā darbojas darījumu stils, kā arī dažus šī stila iespējamos ieguvumus un nepilnības.
Darījuma vadīšanas pamatpieņēmumi
- Cilvēki darbojas vislabāk, ja komandu ķēde ir noteikta un skaidra.
- Atlīdzības un sodi motivē darba ņēmējus.
- Vadītāja norādījumu un komandu ievērošana ir sekotāju galvenais mērķis.
- Pakārtotās personas ir rūpīgi jāuzrauga, lai nodrošinātu, ka tiek izpildītas cerības.
Šī teorija ņem uzvedības pieeju vadībai, balstoties uz atlīdzības un sodu sistēmu. Darījumu vadība bieži tiek izmantota uzņēmējdarbībā; kad darbinieki ir veiksmīgi, viņi tiek apbalvoti; ja viņi neizdodas, viņi tiek izliekami vai sodīti.
Sporta komandas lielā mērā paļaujas uz darījumu vadību. Tiek plānots, ka spēlētāji ievēros komandas noteikumus un cerības, un tiks apbalvoti vai sodīti, pamatojoties uz viņu sniegumu.
Spēles uzvarēšana var nozīmēt uzvaras un prēmijas, bet zaudēt, var novest pie noraidīšanas un verbālas castigation. Spēlētāji bieži kļūst ļoti motivēti darīt labu, pat ja tas nozīmē ciešanu sāpes un ievainojumus.
Atšķirībā no pārveidošanas līderiem, kuriem ir tendence uz nākotni vērsties, darījumu vadītāji ir ieinteresēti vienīgi saglabāt status quo.
Transformācijas līderi mēģina pārdot savas idejas un vīziju sekotājiem. No otras puses, darījumu vadītāji norāda grupu locekļiem, ko darīt un kad to darīt.
Kā darbojas transakcijas vadība
Transakciju vadībā atlīdzības un sodi ir atkarīgi no sekotāju darbības. Vadītājs uzskata apmaiņu starp vadītājiem un padotajiem - jūs kaut ko kaut ko darāt pretī . Kad padotie darbojas labi, viņi saņem atlīdzību. Ja viņi slikti izpilda, viņus kādā veidā sodīs.
Noteikumi, procedūras un standarti ir būtiski darījumu vadīšanai.
Transakcijas vadītāji rūpīgi uzrauga sekotājus, lai izpildītu noteikumus, atlīdzinātu panākumus un sodītu par neveiksmēm. Tomēr tie neietekmē izaugsmi un pārmaiņas organizācijā. Tā vietā viņi koncentrējas uz to, lai saglabātu to kā tādu, un īstenojot pašreizējos noteikumus un cerības.
Šie vadītāji mēdz būt piemēroti, nosakot cerības un standartus, kas maksimāli palielina organizācijas efektivitāti un produktivitāti. Viņi mēdz sniegt konstruktīvu atgriezenisko saiti par sekotāju darbību, kas ļauj grupas dalībniekiem uzlabot savu produkciju, lai iegūtu labāku atsauksmi un pastiprināšanu.
Kad Transactional Leadership ir efektīvākais?
Sekotāji nav mudināti būt radošiem vai atrast jaunus problēmu risinājumus. Pētījumos atklājās, ka darījumu vadība ir visefektīvākā situācijās, kad problēmas ir vienkāršas un skaidri definētas.
Tas var arī darboties krīzes situācijās, kurās jāpievērš īpaša uzmanība konkrētu uzdevumu veikšanai. Piešķirot skaidri definētus pienākumus konkrētām personām, līderi var nodrošināt, ka šīs lietas kļūst paveiktas. Krīzes laikā darījumu vadītāji var palīdzēt saglabāt status quo un "turēt kuģi uz ūdens", tā runājot.
Darījumu vadītāji koncentrējas uz grupas struktūras saglabāšanu.
Viņiem ir pienākums ļaut grupu dalībniekiem precīzi zināt, ko gaidīt, pareizi izskaidrojot uzdevumu izpildi, izskaidrot neveiksmju sekas un piedāvāt atgriezenisko saiti, kas paredzēti, lai strādātu pie uzdevuma.
Kaut arī darījumu vadīšana dažās situācijās var būt noderīga, daudzos gadījumos to uzskata par nepietiekamu un var liegt gan līderiem, gan sekotājiem izmantot visas savas iespējas.
Avoti:
Bass, B. M., Vadība un izpildījums, NY Free Press; 1985. gads.
Burns, JM Vadība. Ņujorka. Harpera un rinda; 1978. gads.